水族店加盟:开优秀水族店的成功秘诀
最近出差较多,去了上百家水族店,看了那么多店,很多朋友就问我,怎么做一个有档次的水族店,其实大家就是想知道怎么让高端客户愿意花高价买自己的水景产品,提高自己的利润。
其实这个世界不存在什么成功秘诀,成功这个定义只是对于某个时间点某人做的某件事情的定义。
没有一种商业模式是长存的
没有一种竞争力是永恒的
没有一种资产是稳固的
简单说就是任何一个经验都是只能参考的,不能照搬照抄。
总结下来有几点可以参考:
一、店主要有格调
就是说,水景产品的顾客本身就是有格调的人,所以店主本身必须比顾客还有格调才行,比如造景技术,顾客的景都比你的好,草状态比你的好,你指望他花高价买你的水景吗?
所以,适当参加行业各种比赛,结识更多造景师,把技术提高是基础。同时,参加比赛以后可以获得一定的名次,摆在店里也是一种证明。证明你比顾客专业,当顾客不如你专业的时候,你的意见才正确,你的作品才值钱
二、景观要好
好的标准并不是要做很多比赛景,很多简单的景也能很有韵味。
特别是水草状态,必须要好。试想一下,你的草都红的不红,绿的不绿,烂叶的,爆藻的,状态一团糟,怎么证明你比顾客专业?水景店就是卖水景,你的产品不好怎么能卖好价钱?
三、卫生要好
我发现很多店生意做大了,伙计好几个,但是店里的进出水,细化器,都是脏兮兮的,一看就很久没清洗了,灯上都是灰尘,缸上都是藻。。。。
建议各位老板有空可以去逛逛街,去那些高档商场看看,什么时候人家SK-Ⅱ专柜满是灰尘了?化妆品一瓶多少钱?一个草缸多少钱?是不是贵多了?
记住:让你的商品闪闪发光,亮到顾客心里,他才愿意掏钱
卫生什么时候做合适?建议是关门的时候,没有顾客了,把卫生搞好再下班。
实在很忙的时候可以考虑叫个年纪大点的阿姨,工作就是每天打扫卫生,按时开门关门,工资也不高的。运气好叫到口才好点的可以做营业员,加点提成。
四、产品横平竖直
店面不在大小,产品要整齐,最好的高度一致,横平竖直,小配件做小格子摆放。高低不平看上去就会有杂乱无章的感觉。尽量保持一排的缸同一个高度,用相似的灯具
五、让顾客能再次找到你
水景顾客基本都是有点品味的,一个地方有品味的人数量是有限的,水景产品也不是大白菜,今天打折就买两个回去玩,贵了就不玩了。所以,要珍惜每一个进店的顾客。
绍兴尚品开店十年没换地方,老板的说法是有些人现在看了不买是现在不方便买,很多人都是过两三年以后才方便买,要让他想买的时候还能找到你。
现在通讯发达了,建议大家把微信二维码打印贴门上,进店的顾客买不买的都加个微信,即使现在顾客不买,下次想买的时候也能找到你。
特别是现在国内大部分的水景店都是开在市场里面,受到局限很大,说不定哪天就要搬家,加个微信,让顾客能找到你还是很重要的。
总结起来做好水景店的关键,要每天护理样品,保持景观状态;清理卫生,保持清洁;经常学习提高自己技术,同时获得一定经验和荣誉。尽量不搬家,搬家了也要让顾客能找到你。
以上都是个人总结的经验,欢迎大家留言讨论。本文来源公众号:家居水景永丰
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