水族馆加盟:进入淡季水族店该怎么做?
进入7/8月,全国大部分地方进入了30度以上,水草难养,就进入了传统的淡季,生意不好就有了压力,有人选择外出旅游,有人选择底价销售。说起底价销售,让我想起了一个案例:
大约2001年那个时候北方人都喜欢贴年画,过年了,家里换个新年画,喜庆点。天津国宜北里那边有个菜场,过年那几天我去卖年画,在文化街拿货三块五,往年价格是十元零售,最高的时候卖十五。我觉得别人卖十块,我卖五块也有钱赚,大家一看这么便宜,肯定销量好,就定价五块销售,结果事实上并没有销量的增加,还因为卖的低,影响了别的卖年画的,吵了一架。
关键在于,自从我卖五块以后,这个市场的年画再也没卖到十块,更别说十五,砸了这个市场所有卖年画人的饭碗,而且我也没赚到钱。
年画和水景有一定的可比性,都不是生活必需品,买的起的人对于花四千还是一万其实没感觉,关键在于顾客觉得性价比高,超值。买的人终究会买,不买的你赔本销售也不会要。而且关键在于,卖四千就会让自己无利可图,而且会饿死同行,就像我卖年画一样:砸了所有人的饭碗。
归根结底,淡季怎么做好呢?俗话说,淡季做市场,旺季做销量,建议大家首先做好老客户维护工作,让你的产品或者说作品保持最佳状态,让产品说话,让老顾客做你的宣传员比你自己做广告效果好百倍。其次多考虑装饰渠道合作,家居客户目前看还是比较有利润的群体。最后,有时间还是要多出去走走,和大师聊聊天,提高下技术,和同行聊聊天,开拓下思路,三人行必有我师,多学习就有了灵感和方向。
现在雨林缸越来越火,关键就是雨林植物温度范围广,一般都是0-40度,其次雨林缸有完善的通风喷淋过滤系统,更好打理。迪茨雨林缸自从去年推向市场以来受到大家一致好评,今年又改进了灯光和喷淋,养殖效果佳。可以搭配家居风格的外观,更是走家居渠道店铺的首选。喜欢的老板可以了联系我。