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开水族馆加盟店老板必知的售卖技巧

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人气:-发表时间:2017-09-20 13:57【

良辰水草缸我们推广了两年,有些开水族馆加盟店代理商上了样品之后没有继续进货,也有很多代理不断返单,越卖越好。很多老板就奇怪了,为什么你一直说畅销,我就是卖不动?

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差别在哪里呢?给大家讲个故事:

我以前做家电营销的,有个朋友小孟是做彩电的业务,他有个关系很好的客户开了一个当地很大的家电商场,一次推广新品,这个商场的老板很直接的就说:孟总啊,上次那个新品,你就说很畅销,我信了你的话拿了几台,幸亏拿的不多,你看看,现在还有一个卖不掉呢,这次你又说新品很畅销,那我上次这个新品怎么办?总不能当废品卖吧?

小孟听了之后说,还有这种事?您别急,我去看看情况。然后到了彩电销售区,问营业员才找到这个新品:放在角落,积满了灰尘,贴着一个打折处理的条子。

小孟立即把产品搬出来,放到最显眼的中间位置,找抹布把产品擦干净,拿掉促销纸条。然后和营业员聊天,了解最近彩电的售卖情况。过了一会来了一个顾客,小孟主动上前介绍,一番努力下,这个卖不掉的彩电按照正常价格卖了出去。

迪茨欧式雨林缸造景展示图

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同样一个产品,营业员打折都卖不掉,业务员不打折就能卖掉,问题在哪里?

首先,销售产品要有信心,要坚信自己的产品有人要,肯定能卖出去。有信心肯定能卖掉和心里想着肯定没人要,这个之间的付出是完全不同的,不同的努力自然导致了结果的不同。

雨林缸造景展示图

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其次,好马也要配好鞍。你去宝马奥迪奔驰4S店看看,最新的最好的产品必然摆放在最好的位置,擦的干干净净,让人一看就很很喜欢。很多代理拿了良辰摆在角落,甚至养了一缸藻类大全,这样的产品如果你是顾客你会要吗?

迪茨现代雨林缸造景展示图

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最后,买产品买的不是便宜,是占便宜的感觉,所以好产品一定要说出好在哪里,不知道好在哪里的产品没人愿意多花钱。我的朋友小孟和营业员一样两个肩膀扛一个脑袋,为什么小孟能卖掉营业员卖不掉的产品?在于小孟对产品熟悉,能滔滔不绝的讲出这个彩电好在哪里,让顾客觉得花钱花的超值。

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目前很多开水族馆加盟店的老板都是技术出身,对造景技术熟悉,但是对店铺售卖技巧不熟悉,所以,我一直有想法请个开店铺多年的老板出山,把水景销售技巧传授一下,不知道有多少人有想法学习?或者您有多年的销售技巧愿意拿出来分享的,可以联系我,您有知识,我们有平台,大家一起推动水景行业发展。

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