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浅谈新客户如何加盟迪茨公司

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人气:-发表时间:2015-12-31 16:33【

浅谈新客户如何加盟迪茨公司

——乌海振华水族蔡总

在遥远的大西北,有一城市名叫乌海。座落在黄河边上,地处于大漠边沿,亦临近宁夏首府银川。N年前靠煤炭资源兴起,现今却因煤炭行业的萎靡也变得低调起来。下面简要谈一下在该城开发客户的经历。

话说那日一早,天色微亮,乘坐西部@@@号列车从临河出发到乌海,到达乌海西站时是上午9点多,一下车,凛冽的冷挫感顿面而来,在等公交车的时候,甚至开始瑟瑟发抖,惊叹于这个黄河边上的城市之冷绝非等同于西北的干冷。然后乘车到乌达区的先锋街上(之前在地图上查到该街有几家水族店),到后,先看了几个门头,有森森水族、振华水族、---等等,看到振华水族的门头较大,有三个店面的门头(森森的一个店面),于是果断地拨通了门头上的电话:

“你好,振华水族---”

“嗯,---”

“我是迪茨水族的,做水草的,您知道迪茨水族吗?”

“哦,展会上见过”

“您在店里吧,我一会到咱们店里,见面聊,怎么样?”

“好的,好的”

五分钟后,到其店里,客户在接待顾客,于是小等了一会,客户与我到其旁边的另一个店里,说那边不怎么忙,去那边聊。不假思索、欣然前往------。

------

首先,直接问询客户是否愿意做点水草类的,客户说有此想法,但是由于近期生意太差,也不好进太多的货,只能进个一两套试试效果。在简要了解客户的想法后。直接介绍了“迪茨”品牌在水草行业的知名度、影响力等,让客户对“迪茨”这个品牌产生认可度。然后介绍了迪茨水族作为知名品牌,价格比其他品牌自然要贵一点,这个客户也没有异议,于是达成成交。

后话:

到一个陌生的市场上,先看门面,门头上有电话的,先打电话看拜访一下,做简要了解,然后再进去拜访。一般情况而言,门面大的老板都是该市场做的不错的,相对有影响力的,一般是会参加展会的,参加展会就见识上相对多,不会排斥做业务的。门面小的,相对而言是影响力不大的,当然不排除个例。

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